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21 Sep
17

成功文案的五大關鍵點

成功文案的五大關鍵點    

  哪種文案才算是既有創意,又能達到營銷效果的"好文案"呢?關于這個問題,各路大咖眾說紛紜。


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  大師A:文案,是用最少的話說出最多內涵的藝術。

  大師B:要用消費者的語氣寫文案。

  大師C:動詞總是比形容詞更能呈現出畫面感。

  ……

  這些都不無道理,但僅憑抽象性的概念,實施起來似乎還是很難。現在,我們就結合案例來分析好文案背后的五大關鍵點吧。

  1.逆向思維

  在這個充滿競爭的市場,我們往往希望更快,更直接地突出自身品牌優勢,吸引受眾群體。然而這種方法有時也會導致廣告文案難以在千篇一律的直觀陳述中脫穎而出。

  正所謂"遠看成嶺側成峰,遠近高低各不同".同一事物,從不同角度看的效果也不同。不妨嘗試另辟蹊徑,以意想不到的方式打破消費者的心理防線。



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  上圖是一則"別當文盲"的公益廣告。海報中的圖片是一輛新車,而配合的文字是"不幸的是,在法國有超過三百萬人認為這是新車廣告。圖不重要,看字!快救救這些文盲吧!"

  比起傳統說教式的公益廣告,這則平面廣告突出了文盲在生活上的不便與對重要信息的缺失,從而引起人們對文盲問題的重視。這就是逆向思維所造就的創意,值得學習。

  2.找到事物的關聯

  假設我們現在要寫一篇關于運動鞋的文案,你會怎么寫?

  "非凡貼合,柔軟緩震"

  "圓形鞋跟,塑造非凡體驗"

  "透氣網眼鞋面,令雙腳清爽舒適"

  亦或是--


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  "快逃!穿上耐克逃離賬單、逃離工作、逃離常規、逃離恐懼……逃逃逃,是的,就這樣逃跑吧"

  奔跑不僅可以是強身健體的運動項目,也可以是令人奮進的精神動力。在人生路上努力奔跑,擺脫房貸、不走尋常路、掙脫怯懦,奔向未來。耐克廣告很好地將文案與人們在生活中密切關注的事物掛鉤,從而容易引起情感共鳴。隨著文字的循序漸進,詞匯逐漸變得短小精悍,最后濃縮成富有節奏感的"run,run,run",令人耳邊仿佛也想起了奔跑者堅持不懈的腳步聲。

  3.標題新穎


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  Pinterest:美國圖片軟件,用戶可在平臺上分享或下載自己喜歡的圖片。

  廣告語:他們用Pinterest來規劃一場夢幻之旅。

  或許一開始你并不確定Pinterest究竟是什么軟件,但標題直接預示了使用后能得到的結果--夢幻之旅,一定程度上能激發用戶想要注冊的好奇心。

  4.貼合消費者需求


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  Gymlt是一家開在美國波士頓區的健身房。其實它的地理位置本身并不占優勢,因為該街區有各種各樣的健身房,提供按摩、豪華健身套餐等適應各層次消費者的服務。于是,Gymlt在開業前對當地消費者進行了采訪。大部分受訪者反映,高級健身會所雖然帶來許多便利與好處,但價格較貴,合同簽約和解約過程也太過復雜。

  由此,Gymlt的廣告文案為:只要你想,不必假裝搬家便能解約。

  5.讓事實說話

  有些文案創作者在突出公司產品及服務時會用些華麗辭藻加以修飾。但事實證明,好文案往往不需要太多形容詞。相比之下,用數字說話的效果或許更佳。


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  "上周有6078間公司注冊了Basecamp來做項目。那今天,輪到你注冊啦。"

  到此,一篇好文案的關鍵點也就講完了。但不知大家是否想過這樣一個問題:

  我們費盡心思想要寫出好文案,那好文案究竟能有怎樣的影響力?

  對此,蘇格蘭文案專家團隊PurpleFeather曾經發布過一個視頻短片。


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  故事里,一位無家可歸的流浪漢孤寂地坐在廣場路邊,身旁豎著一張紙板,上面寫著:"雙目失明,請好心人捐助。"


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  廣場上人來人往,卻極少有人伸手援助。這時,有位女子經過,拿起流浪漢身邊的紙板,在反面寫了幾個字后將其放回原位。


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  短短幾分鐘,捐助者便接連而至。

  流浪漢驚詫于情況的反轉,在女子折返時詢問她在紙板上做了什么。女子答:"我寫了一句意思相同的話。"

  那句話是:多么美好的一天啊。只可惜,我再也看不到了。

  這個視頻的名字叫做《文字的力量》,它所表現的,也是好文案的力量。

  文案們,快試著用這5種技巧寫寫文案,說不定你能成為下一個文案大師!


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