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20 Sep
17

乞丐版 MBA 教案,營銷策劃就得這樣學!

乞丐版 MBA 教案,營銷策劃就得這樣學!

樹立品牌特色 

“您有什么事嗎?”


“您是吳經理吧,我想請您幫我策劃策劃。”
  
“您是做什么的呢?”

“說來慚愧,我以前也是個老板,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了。當老板多年,除了有點脾氣,什么本事也沒有,現在只好乞討為生。不過現在乞討這行,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。”
  
“你都混成叫花子了,還講究什么業績。”

“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”
  
“那好吧,就沖你這精神,我接你這活了。”

“我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你。您看我現在應該怎么辦?”
 
“沒問題!你看,你要在乞討業有所建樹,就得先有個品牌。您貴姓?”

“姓李。”
 
“叫花李,你看這個名字還可以吧?”

“不錯不錯,挺好聽。”
 

                                                  確立發展方向                                                                                              

“你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”

“有啊,我一般上午在人民廣場,那人多。上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬于自由職業者。”
 
  
“叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之后,才能多元化經營。況且,又干這個,又干那個,品牌不夠集中。

“是,是,我以前就是這樣搞死的。”
 
  
“你呢,以后每天就在人民廣場守著,手里拿個碗,碗里先放上個一塊八毛的,再立個牌子,上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。”


                                  尋求差異發展                               

  
“有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。”
  
“以后不管什么人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴里做著廣告:‘行行好吧!行行好吧!’我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別泄氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。”
  
“我相信,肯定會有些人朝你碗里扔個一塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住。對人家說:‘謝謝,我這里只收五毛'然后,你再找給人家五毛。”

                                  形成品牌效應                               


    過了兩個星期,叫花李沒有再來,吳宇心里一直想知道策劃的效果,于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。在他面前,立著一個牌子,上面寫著,著名職業乞討師:叫花李。旁邊還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。

“嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。”

“我還不相信,有人會見錢不眼開。看你挺辛苦的,別找了。”
  
“謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。”


圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。吳宇看到這里,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鉆了出來。


                                 抓住眼球經濟                                


    過了兩三天,一個雨天,叫花李又來了。

“吳經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。”

“老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這么多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施舍。”
  
“吳經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。”

“這你就不懂了,麥當勞的老板曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,通過做餐飲,把一個個好地方,都給占了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。”
   
“真的?沒想到我的工作這么崇高。”

“你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。”
   
“我有點明白了,您是說很多人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了!”

“對!現在是眼球經濟,注意力經濟,誰有個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背后都蘊藏著深刻的道理!”
  
“好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。”


                                 說好品牌故事                                


    又過了兩三天,吳宇正坐在辦公室里,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生的號碼,吳宇按了一下接聽鍵。
  
“你好!”

“吳總啊 我是叫花李啊!”
  
“啊?!你都買上手機了。”

“信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要采訪我,我該怎么說呀?”
 
“這是一個好機會,一定要抓住。”吳宇喘口氣接著說“你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。你可以這么說,雖然我干的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。”

                                  形成規模效應                               


   過了幾天,吳宇就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,吳宇看完之后,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。于是吳宇就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。吳宇走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。
  
“叫花李呢?”

“你問我老板啊?你去百貨大樓門口找他吧。”
  
“他去那兒干嘛?”

他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店......”
 


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