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萬達要砍掉一半傳統媒體廣告費用轉向新媒體營銷

萬達要砍掉一半傳統媒體廣告費用轉向新媒體營銷

 記者站網  | 2014/12/31 9:03:35

  提要:萬達王健林提及要砍掉傳統媒體廣告費用的一半,轉向新媒體營銷,互聯網公司對傳統廣告業的侵蝕與瓦解正在加速。互聯網時代也改變了人們接受信息,發布信息等的行為方式。
  
  大連萬達集團股份有限公司董事長王健林在早先舉行的一次內部研討會上,提到即使房地產也要互聯網思維。
  
  “2015年開始,我們可否試試,把傳統媒體的推廣費用砍掉一半用于互聯網營銷,沒準效果會更好。”這句不經意的一句話,再次凸顯了傳統媒體在運營上面臨的困境。
  
  王健林認為,商業地產一年營銷費用是幾十億,大多投到報紙、電視、現場活動等傳統營銷方式上了,到達率不夠,效果也不好。現在農民工都有手機了,新媒體營銷應該成為萬達的方法。
  
  從這個解釋上來看,砍掉傳統媒體一半的推廣費用,轉向其他新興媒介,倒也沒錯。媒介形式的日益豐富,受眾的分流,自然廣告主也擁有了更多的投放選擇。并且在傳統媒體營銷領域,早有共識。傳統營銷,由于并不精準,到達率、傳播效果等難以有效預計,因此廣告主只能進行“大而全”的覆蓋。“廣告主知道廣告投入的一半都被浪費了,但卻不知道究竟是哪一半”。
  
  互聯網公司對傳統廣告業的侵蝕與瓦解正在加速。
  
  今年年初,海爾發郵件通知媒體,今后不再向雜志投放硬廣,并且宣布其硬廣業務不再發生,整個集團的廣告戰略向新媒體傾斜。
  
  當傳統企業的廣告主發現,消耗消費者時長最多的移動設備已經在消費決策中發揮越來越重要的作用,而紙媒、電視已經逐漸被邊緣,效果不可監測、轉化率無從知曉,傳統媒體廣告刊例的“影響規模”看起來也如霧里探花。

 

  同時,互聯網廣告也進一步拉低了廣告投放價格水平,各類平臺化廣告、移動端廣告更加精準和可控,再加上社交網絡營銷的知名案例被廣為傳播,傳統企業也看到了廣告投放的多種可能,調整戰略就是必然結果了。
  
  另外更重要的一點是,萬達已經不再是一家純粹的傳統行業公司。其構架的萬達商業帝國很大部分,開始出現了更多的互聯網公司特性。
  
  兩年前,王健林還跟馬云站在臺上對賭電商是否能夠取代傳統店鋪,賭金1個億。而現在,王健林則親手布局電商,聯手百度、騰訊,成立萬達電子商務合資公司。首期投資50億,其中萬達持股70%,百度、騰訊各持有15%的股權,未來5年將追加投資至200億元。
  
  電商是互聯網屬性,那么自然萬達的廣告投放策略要向互聯網營銷傾斜,畢竟萬達這次是屬于跨界,要想有所為,必須要適應互聯網公司的玩法。眾所周知,萬達自主的電商此前也籌備推行了兩年,但成效并不大。就連現在,包括王健林本人,也不敢打包票,萬達電商究竟要做什么。他表示,最快需要一兩年的時間,萬達電商是一個什么樣的公司、會產生什么樣的價值才能逐漸清晰。
  
  在此之前,營銷推廣策略需要學習其他電商的玩法。不論是淘寶雙11,還是京東818購物節,其推廣宣傳中,互聯網廣告占有非常大的比重。視頻網站的貼片廣告、移動APP端的送紅包、新浪微博的推廣等等連番轟炸,強制性、互動性,應有盡有。
  
  在談及新媒體營銷效果時,王健林可能并無太多的實質性體驗。但他有個兒子王思聰,這個微博簡介“為人低調的網紅小王”混跡于互聯網的多個角落。無論是微博上與汪小菲的罵戰、成立電子競技游戲俱樂部,還是上傳了一段其站在武漢萬達廣場澆桶冰水的視頻后捐了100萬,均顯示出一個共性,那就是年輕人的生活離不開互聯網,互聯網時代也改變了人們接受信息,發布信息等的行為方式。
  
  很多人此前都認為,王思聰會是萬達電商的主導核心。就連之所以聯合百度、騰訊,成立萬達電子商務合資公司也被戲言為王思聰對京東的報復。
  
  幾個月前,王思聰在微博上吐槽其花了200元在京東上買了個電腦桌,結果送貨速度太慢,遲遲未送到。
  
  微博一經發出,萬人響應。由于王思聰有著網民認為的“最有錢的富二代”身份,其一舉一動都能形成巨大的宣傳效應。
  
  當然王思聰也深諳新媒體營銷之道。幾天前,輸入wanda域名直接跳轉到王思聰的微博頁面,雖然萬達并未公開對外宣稱其已經擁有wanda個國際通用頂級域名,但幾乎所有人都明白了這已成事實。
  
  從上述文章可以看出,即使是不顯山不露水,也可以作為極為巧妙的一招新媒體營銷策略。

 


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